«У тебя получится!»

По первым буквам эта фраза читается, как УТП. Конечно, УТП в маркетинге расшифровывается иначе — уникальное торговое предложение. Но, основной посыл трех заглавных букв не меняется. Если компания придумывает крутое УТП — у нее получается стать узнаваемой на рынке, привлечь новых клиентов и вырасти в доходах.

Про УТП говорили еще в начале прошлого века. Советский поэт и драматург Владимир Маяковский по заказу ГУМа писал выразительные и кричащие тексты, которые влияли на поведение покупателей. Например, на одном плакате была такая надпись: 

«Приезжий с дач, из городов и сел, нечего в поисках трепать подошвы. Сразу в ГУМЕ найдешь все аккуратно, быстро и дешево!». 

УТП емко говорит клиентам об особенностях продукта или услуги (или бизнеса в целом), как о единственных и неповторимых. И чтобы на него обратили внимание потенциальные покупатели, оно должно:

1. Быть запоминающимся. Помните, что типовые фразы «наш высококачественный продукт, созданный специально для вас» или “мы лучшие в своем деле” не произведут должного впечатления.
2. Быть реальным. Соответствовать действительности того, что вы предлагаете. Старайтесь подтверждать делом каждое заявленное преимущество.
3. Быть сфокусированным на клиенте. В УТП важно подчеркивать выгоду, которую получает клиент. Смотрите на продукт или услуги глазами клиента и пытайтесь найти особенную для него характеристику. 

Составили для вас примеры хороших УТП и подчеркнули в них очевидную выгоду:

• Индивидуальная разработка сайтов и мобильных приложений. Поэтапная оплата проекта. 
• Работаем строго по договору и соблюдаем дедлайны.
• Мы не можем вести за вас бизнес, но готовы разработать сайт, чтобы автоматизировать многие процессы.
• «Вкусные суши» – круглосуточная доставка японской еды.
• Самая большая пицца в вашем городе.
• Бумажный упаковочный пакет с вашим аватаром из социальной сети.
• Мы доставляем горячую пиццу в самые отдаленные районы города.

УТП нельзя придумать один раз и использовать в течение всего времени существования компании. Ситуация на рынке постоянно меняется, ваш проект развивается и растет, в ассортименте появляются другие товары или услуги, в процессе работы рождаются новые направления в развитии бизнеса. Поэтому УТП стоит регулярно дорабатывать, расширять, добавлять другие отличительные особенности или менять весь смысл, используя за основу новую выгоду. 

Мы уверены, у вас все получится!