назад к блогу

Всё, что нужно знать заказчику

В конце февраля мы провели небольшое исследование рынка разработки. Наш сотрудник выступил в роли заказчика и обратился в 60 студий с запросом на создание интернет-магазина. Для сравнения выбирали не только красноярские компании, но и популярные агентства с “Рейтинга Рунета”. 

Эксперимент удался. Кроме необходимой обратной связи мы получили еще 10 коммерческих предложений (КП). Разных по объему и наполнению.

Выбрать достойного исполнителя для разработки оказалось непросто. Но, умение понимать и правильно оценивать КП способно облегчить эту задачу. 

Сегодня поговорим об этом. Что обязательно должно быть в хорошем КП? И как понять, из чего складывается итоговая стоимость сайта? 

КП — смета, в которой студия или агентство поясняют, из каких этапов будет состоять разработка и каким образом будет происходить оплата.
  
Основой КП служит сайт компании или портфолио. В качестве хорошего примера можно рассмотреть КП с краткой информацией о разработчике: опыт работы, список услуг, основные компетенции, значимые клиенты. Текстовая информация разбавлена ссылками, на которые при желании можно быстро перейти. А большая часть документа посвящена разработке ресурса.

Пример 1



Содержание КП зависит от того, кто изначально оставлял заявку на разработку: собственник или специалист, которому делегировали поиск.
Потому что:

  • Для собственника важно быстро узнать информацию о стоимости, сроках и этапах разработки. Поэтому вместо привычного PDF-формата он может получить КП в Google Таблице с наглядными расчетами. 
  • Специалисту же, наоборот, удобнее собирать КП в PDF-формате. Их проще сравнить и благодаря фирменному стилю легко выделить интересные предложения из общей массы. 

Разберем основные пункты, которые должны быть в КП: 

  1. Этапы работ
  2. Затраченное время
  3. Стоимость услуг
  4. На чем будет сделан сайт
  5. Информация по интеграциям
  6. Спорные моменты

Посмотрим наглядно, как это выглядит в документе. Рядом с этапами разработки могут быть сразу указаны сроки (кратко и понятно). 

Пример 2



Пример 3



Пример 4


А может быть, что этапы расписаны подробно на несколько страниц:

Пример 5


Общая стоимость проекта и продолжительность работ также выделяются отдельной строкой.

Пример 6



Пример 7



Пример 8


Пример 9



При этом не во всех КП понятно, каким образом рассчитывается итоговая стоимость разработки. Почему у одного исполнителя интернет-магазин стоит 149 000, у другого 185 000, а у третьего 650 000?!

А ведь собственнику бизнеса важно понимать, из чего складывается эта цифра. 

Формула, по которой рассчитывается стоимость разработки такая: 

ЗАТРАТЫ В ЧАСАХ * СТОИМОСТЬ ЧАСА СПЕЦИАЛИСТА

КП с наглядными расчетами смотрятся надежнее и заслуживают доверия. 


Пример 10




Пример 11



Пример 12



Пример 13



Упоминание про CMS и технологии: 

Пример 14



Пример 15



Пример 16


Интеграции и другие возможности:

Пример 17




Пример 18




Пример 19




Иногда в КП есть информация про используемые технологии. Она, конечно, будет полезна, если заказчик разбирается в этом. Но, на практике такое встречается редко. 

Пример 20

Мы разобрали основные пункты, которые должны быть в понятном и грамотно составленном КП. Коммерческое предложение — не набор красивых и громких фраз про “успешный успех” разработчика, а четкое обоснование стоимости услуги с точным определением сроков и этапов. 
Чтобы найти своего исполнителя: 

  1. Не бойтесь задавать дополнительные вопросы.
  2. Узнавайте, сколько человек работает над проектом.
  3. Уточняйте “А как?”, если исполнитель готов сделать сайт слишком быстро и дорого. Потому что есть вероятность приобрести шаблонное решение по цене индивидуального. 

Мы, студия “Кибер-Невод”, благодаря своему большому опыту и слаженной команде специалистов можем оценивать стоимость некоторых проектов сразу. Это помогает нам быстро выходить на конструктивный диалог с заказчиком и в короткие сроки реализовывать проекты. 

Если у вас остались вопросы по разработке, или вы хотите узнать стоимость будущего сайта, оставляйте заявку на сайте или звоните по телефону +7 (391) 226 92 02. Мы всегда на связи. 


Вас может заинтересовать
16 февраля 2024
Хочется открыть службу доставки готовой еды, но есть сомнения?
разработка сайтов
16 февраля 2024
Как заказать дизайн-проект, чтобы получить рабочий продукт на выходе?
разработка сайтов
16 февраля 2024
8 секунд на размышление
разработка сайтов
15 февраля 2024
Как понять, что сайт устарел?
разработка сайтов
15 февраля 2024
4 приема для создания интересного контента
разработка сайтов
17 февраля 2024
Как правильно выбрать CMS? Чем они отличаются?
разработка сайтов
7 марта 2024
Кейс Level Up
разработка сайтов
1 марта 2024
Разработка корпоративного сайта AthleticsFit, сервиса автоматизации процессов доставки
разработка сайтов
16 февраля 2024
Про нашу техподдержку
разработка сайтов
18 марта 2024
Собственное исследование рынка разработки
разработка сайтов
25 марта 2024
Мобильное приложение для компании «Сибуголь»
разработка сайтов
9 апреля 2024
Какое мобильное приложение выбрать для своей компании?
разработка сайтов
15 апреля 2024
Прототип сайта и графический редактор Figma. Инструкция пользователя.
разработка сайтов
25 апреля 2024
Учимся принимать прототип вместе
разработка сайтов
2 мая 2024
Главное про нашу техподдержку
разработка сайтов
7 мая 2024
Jpeg, jpeg progressive или webp? Что выбрать?
разработка сайтов
13 мая 2024
Команда техподдержки: как устроена обработка заявок?
разработка сайтов
27 апреля 2024
“Мне не нужен дизайн. Нужен просто сайт нормальный”
разработка сайтов
16 мая 2024
Разработка интернет-магазина для фабрики ёлочных игрушек «Бирюсинка»
разработка сайтов
Обсудить проект
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
Обсудить проект
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
Ваша заявка успешно отправлена!

Мы получили Вашу заявку и свяжемся с Вами в ближайшее время.